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大道至简 华成工控的亿元市场之路

2019年03月27日 15:39:07 来源:澳门葡京平台赌场官网

导语:2018年中国经济波折起伏,对工控行业不景气有切实体会的企业将2018年称为“寒冬”。然而,“寒冬”的寒流并没在吹袭到华成工控,它的市场依旧保持增长,按总经理汤勇的话来说,获得市场并不是什么特别复杂的问题——有自己的核心技术、与合作方互相信任,再加点对客户需求的理解,一切就自然而然来了——道理特别简单,正合了他所信奉的人生大道“大道至简”。

  2018年中国经济波折起伏,中美贸易摩擦不断,民营经济退场论妖风突起……中国经济不确定性不断地强化,企业及投资者对市场信心减弱,工控行业亦受波及。相关专业人士称,中美贸易战或多或少的影响到了制造业投资者的信心,应用市场的不景气让2018年工控企业生存颇为不易。

  有企业家称“2018年,是寒冬,是个危机四伏的一年”。

  然而,危机,有危有机。国家统计局发布数据显示,从工业内部结构看,2018年高技术制造业、战略新兴产业和装备制造业增加值分别比2017年增长11.7%、8.9%和8.1%,这一数据恰恰印证中国产业正在进行升级转换,制造业也在向着智造业发展。

  华成工控正是乘此上行之风,躲避“寒流”,实现了业绩增长。

图:华成工控总经理 汤勇

  总经理汤勇先生对此表示,华成工控的市场增长是自然而然的:首先,提前布局机器人市场,完成了市场转型与拓展;其次,企业注重研发投入与实际应用,拥有自己核心技术;同时,合作企业之间,不玩套路、不讲故事,踏踏实实就客户需求把事做好,一切增长就是自然而然的。

布局机器人市场,完成市场转型与拓展

  华成工控的逆潮流增长,很大一部分归功于在机器人市场的开拓,现阶段的华成工控在机器人行业的“驱控一体系统”有将近六成的市场占比。“几乎整个(机器人)市场企业加起来销量还不如我们”汤勇说起来很有底气,有些自豪——这一切都得益于华成工控在工业机器人的早布局、深布局。

  中国制造业处于转型时期,工业机器人作为“硬技术”是实现智能制造的基础之一,但工业机器人价格普遍很高,“这受制于核心零部件的价格”汤勇表示,谁能抓住这个突破点,把核心零部件的成本降下来,带动工业机器人的成本下降,谁将拥有极大的市场。

  在多年前,华成工控就看准了自动化的市场,并认为制造业的自动化将由20%工业机器人与80%的线性机械手完成,而从最近形式来看,如果工业机器人的成本能够大幅下降,这个数字将会反转为80%的工业机器人和20%的线性机械手。

图:华成工控产品图

  “我们很清楚企业升级改造的痛点,就是价格。随着国内制造业的升级,一大批中小企业亟待改造升级,但是一套机器人十万八万的,企业承担不起”这是汤勇通过对企业调查,了解到的市场痛点——想改,改不起。

  而就此看来,核心零部件国产化与低价是需求也是趋势。怎么实现核心零部件的低价?华成工控看向市场规模——市场有量,成本必然下降,价格自然降得下来。

  现阶段工业机器人的驱控市场相对较小,“那就花一个亿来培养市场”这是华成工控与伯朗特达成的共识,然而在不到五千万的投入后,市场生态圈培养成熟,开始回报企业——驱控一体系统在2019年初就有了近两万台套的订单,机器人驱控一体订单万台。

保持企业研发投入,掌握核心技术

  解决价格这一市场痛点并不是终点,反倒像一个起点——“低价就是没技术”“低价就是性能不行”等一大堆的质疑围绕着华成工控。

  华成工控真的没技术?汤勇对此并不太在意,“优胜劣汰、适者生存”,2005年便成立的深圳市华成工业控制有限公司,历时十三年,没被淘汰,发展却越来越好。市场证明了华成工控的能力与技术。

  2018年,华成工控实现由“单纯控制系统供应商”向“集成式驱控一体系统供应商”转变,并完成了三大发展。

  其一,引入了伺服团队:将控制器与驱动器技术团队融合一体,在“控”与“驱”领域搭起沟通桥梁,技术团队研发方向也进一步向着“驱控一体”前进。

  其二,实现了产品线升级:半年华成工控从单一机械手和机器人控制器厂家蜕变为控制系统、伺服系统、驱控一体系统三大产线齐头并进的自动化产品供应商,全面进军工业自动化。

  其三,华成工控产品线扩张下,公司经营面积成倍增长,人员发展至75人,55%为研发人员。

  除了市场肯定、企业发展对企业技术的证明外,华成工控也进一步贴近市场需求,在不断研发的新产品上,就市场应用上做出探索——积极拥抱机器人企业。伯朗特作为低售价工业机器人企业代表,持有75%的华成工控股份,华成工控的产品自研发至实验室测试、市场量产各个环节都在伯朗特进行应用测试,用实际应用来检验产品是否满足市场需求。

  一代代应用产品面世,以集成式驱控一体柜为例,产品面向SCARA机器人、10-20kg4关节冲压机器人、5-20kg6关节机器人,采用一体化设计、标准化机器人重载连接器接口,并免去客户端电柜制作过程,缩短设计及制造周期,降低客户成本同时还实现了较传统电柜50%体积缩小,售价同样具有竞争力。

简单高效的企业管理与客户合作

  如果说华成工控将高性价比、实用视为产品的代名词,那么“简单”就是华成工控在客户合作、企业运行时坚守的法则。

  “很大一部分成本就是沟通成本,这完全没必要”汤勇说道,“获得自身合理利润,其他交给市场”。

  华成工控2017年企业招待费用不到销售收入的千分之一,在2018年则缩减为销售收入的万分之五,这对于过亿营业额的企业来说着实少见。

  在企业管理上,“简单”的价值观融入企业文化中,统一发展方向后“干就是了”汤勇笑说。

  2017年华成工控企业人均产值为200万,人均净利润为50万;2018年人员大幅增加,人均产值为150万,“三年内回到人均产值200万,人均50万净利润,人均收入30万”。

  “三年内,将好企业打造成优秀企业”,对企业有着极大期望的汤勇,对行业同样极具信心——国内中低端机器人市场一定会爆发,中低端制造业一定要用机器人,谁解决中低端制造业用的起的问题谁就能拥有市场,而作为上游产业链中的一员,华成工控贡献自身力量,成就行业同时也势必能成就自身。

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