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聚焦细分市场,走非标定制化发展道路——访光宝科技(上海)有限公司工业自动化事业部华东区销售总监黄忠华

2018年10月31日 16:20:12 澳门葡京平台赌场官网

【澳门葡京平台赌场官网 人物专访】 近几年,受中国制造业自动化升级需求的拉动,越来越多的企业进入到中国市场;与此同时,本土企业中不断涌现新生力量,整体工控市场竞争激烈。作为长期耕耘在核心光电元件及电子关键零组件领域的老牌龙头企业的光宝集团,却选择在此时转战工控领域,积极开拓市场。近期,本刊采访到光宝科技(上海)有限公司工业自动化事业部华东区销售总监黄忠华先生,请他为我们讲解这背后的缘由,以及光宝在工控市场的发展战略。

光宝科技(上海)有限公司工业自动化事业部华东区销售总监黄忠华

老牌元器件企业,进军工控领域

光宝集团发展至今已有四十三年的历史,旗下产品包括光电产品、信息科技、储存装置、手持式机构件等皆居全球领先地位。据官方数据显示:2018年9月份,光宝科技全球合并母子公司营收为NT$192.98亿元(不含已转让之手机相机模块事业),营收月增长4%及年增长5%,并创下两年来历史新高纪录。受惠于核心事业终端市场需求稳定,累计2018年一至九月合并营收为NT$1,566.2亿元。

多年行业发展为光宝积累了深厚的技术研发实力及大量的高精尖人才资源储备,这也是光宝进入工控市场的内在前提条件。据黄忠华先生的介绍,光宝工控自动化(IE)事业部于2014年正式成立,目前在台湾已具有200多人规模的研发团队。

与此同时,在黄忠华先生看来:“目前的中国工控市场,尽管大部分行业自动化水平程度较高,但仍然存在对于高端设备的需求;其次,对标欧美市场的自动化程度,我国仍然与之存在巨大的差距。综合以上两点可以发现,目前工控市场的容量依然是非常大的。市场不断衍生的需求升级,为光宝进军工控领域提供了一个良好的契机。”

为扩大光宝在工控领域的品牌影响力,光宝的华东地区本土化进程也在积极筹备中。根据规划,光宝在华东地区将设立研发、APC(主要负责产品在定制化客户中的应用以及现场服务)、PM(对于客户售前售后的方案阶段支持)等三大版块,组建团队,以华东长三角地区为核心辐射全国乃至整个东南亚市场。

差异化发展战略,聚焦五大细分行业

为打牢底层基础,初入中国工控市场的光宝,短期内将聚焦在中低阶市场的开发,而后向中高端延伸,这对光宝的发展是具有战略意义的。目前来说,在工控市场的中低端市场,“价格战”表现得尤为激烈,谈及可能对光宝造成的影响,黄忠华先生表示,光宝采取的差异化战略包括产品及行业定位的差异化,能够有效规避市场的非理性竞争。

光宝在今年上海工博会展示的一系列运动控制精品

产品差异化战略上主要体现为产品结构的差异化,以PLC为例,目前市场上通用PLC品牌成千上万,竞争异常激烈,对此光宝的产品定位是只做运动控制类型的PLC,产品结构的差异化能够有效缩小竞争对手范围;而在伺服系统上,光宝贴近市场需求,前瞻把握市场发展态势,将总线技术与自身产品融合,解决用户难点。

行业差异化则是以光宝五大细分行业发展战略为核心。现阶段光宝关注点仍集中在设备制造商业务的开发,短期内不会接手标志性的大项目,而是一步步沉淀与积累。通过整合内外部资源,聚焦在纺机、物流、包装、印刷、精加工等五大细分行业市场应用的深度挖掘,依托光宝自身雄厚的技术研发实力及稳定的供应链,驱动光宝成长为工控市场具有强大品牌影响力的企业。

优势显著,积极开拓非标市场

定制化的发展道路是光宝进军工控市场战略中的重中之重。黄忠华先生表示:“在市场发展潜力巨大的非标市场中,作为一线品牌的欧美、日系、台系及部分国产品牌如果要为某一细分行业或者客户进行定制化的生产是非常困难的,而国内众多的中小型企业对市场的挖掘却是心有余而力不足,因此处于中间地带的光宝对于非标市场的价值便凸显出来了。”

光宝在产品研发生产、成本控制、质量保证上都具有极大优势,完全能够满足非标市场客户对设备制造商的要求。光宝拥有大量的高精尖人才储备,以及在华东地区的人才队伍建设也在快速启动中,人才优势为光宝带来了雄厚的技术研发实力。同时,光宝将深入整合现有产品资源,根据市场需求进行改进与提升,实现众多产品从民用级到工业级的快速切换,有效提高生产效率。

在成本管控上,光宝作为一家全球化的电子元器件的领先企业,其产品供应链体系十分完善与健全,且与大量的优质供应商建立了长期合作的稳定关系,这对产品生产成本的管控是大有裨益的。

为最大化地保障产品质量,经光宝研发生产的产品首先会在内部进行验证,

通过将大量的产品运用在自己的工厂中,以用户的角度检验产品质量,并且在使用过程中不断对产品进行改进与提升,确保产品质量稳定可靠后方可出厂交付。

在找准市场缺口后,如何破解定制化的关键点则是首要任务。围绕这一首要任务,黄忠华先生说道:“光宝将打通研发、APC、PM三大版块之间的无缝对接,从细致化入手,以正确理解与把握本土市场的应用需求为前提,进一步加快对市场的响应速度;加强人才队伍建设,通过对业务区域内重点行业的明确划分,进行行业用户的梳理,扩大销售团队对于客户的覆盖能力。光宝将基于以上三个关键点,不断突破实现超越,为非标市场用户带来具有更高价值的产品及解决方案。”

通过一系列重大战略举措的制定可以看出,光宝对于工控领域的发展规划是非常清晰的。正是基于管理层进军工控市场的决心以及光宝过硬的综合实力、对非标市场的充分重视,吸引了一大批像黄忠华先生一样拥有丰富行业开发经验的人才加入光宝,让市场建立起对光宝的信心。

作为工控领域的新军势力,光宝脚踏实地、稳扎稳打,建立起了牢固的发展基石。未来光宝将对旗下产品进行全方位的延伸与拓展,同时加速工业物联网发展理念的落实,打通物联网上下游,整合集团资源,迈向高端行业、高附加值产业发展,扩大自身品牌影响力,成为工控领域内优秀的企业代表。

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